Los entrenadores, su compensación y por qué son más baratos de fichar que los jugadores

En agosto, Chelsea pagó a Brighton 55 millones de libras esterlinas (63,6 millones de dólares) por su lateral izquierdo Marc Cucurella.

Al mes siguiente, pagaron al mismo club menos de la mitad (22 millones de libras esterlinas) por su manager Graham Potter, el hombre encargado de liderar una nueva era brillante en Stamford Bridge bajo el consorcio Todd Boehly-Clearlake.

Unos meses antes, Aston Villa pagó 26 millones de libras esterlinas por el defensa brasileño del Sevilla Diego Carlos. Villa regresó a La Liga la semana pasada para una conquista más importante: atrajo al técnico Unai Emery del Villarreal. Esta vez pagaron al club español 5,2 millones de libras esterlinas en compensación.

La cifra que el Chelsea pagó por Potter supera los 20 millones de euros (17,2 millones de libras esterlinas; 19,9 millones de dólares) que el Bayern de Múnich pagó al RB Leipzig por Julian Nagelsmann cuando se convirtió en su entrenador en jefe el año pasado.


Potter (izquierda) le costó a Chelsea significativamente menos que a Cucurella cuando ambos fueron saqueados de Brighton (Foto: Gareth Fuller/PA Images vía Getty Images)

Los tres entrenadores tienen una sólida reputación, currículums igualmente atractivos y grandes trabajos por delante, entonces, ¿por qué fueron mucho más baratos de conseguir que la mayoría de los jugadores de élite?

¿Por qué los clubes contratan y pierden entrenadores por mucho menos que aquellos que están comandados por los más de 25 futbolistas que tienen la tarea de administrar y mejorar?

el atleta preguntó a algunos expertos qué dice todo esto sobre el valor para los entrenadores y jugadores.


Si bien un entrenador en jefe como Potter puede tener mucha más influencia que un solo jugador, puede ser demasiado fácil confundir a los dos.

Sasha Ryazantsev es el exdirector financiero y comercial del Everton. También estuvo en la junta de Goodison hasta 2021 y, aunque cree que el entrenador es la persona más importante en un club, cree que hay una «diferencia fundamental» entre su valor y el de un jugador.

Al principio está la cuestión de la reciprocidad. “A los clubes les gustaría tener una cláusula de liberación para un gerente”, dice, “pero cualquier gerente o su agente que se precie requeriría que se le pague una consideración en caso de que sea despedido.

“Debido a que es mucho más probable que el club despida al entrenador que que él mismo se vaya, los clubes prefieren mantener la cláusula de rescisión lo más baja posible. A veces, la tarifa se puede establecer claramente en el contrato y, a veces, debe negociarse. Si la cláusula de salida está sujeta a negociación, entonces un buen lugar para comenzar sería la cláusula de indemnización del gerente.

«En los casos en que eso no esté claro, podría ser el valor residual del contrato, que puede resultar bastante caro si el gerente acaba de firmar uno nuevo».

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Diego Carlos le costó a Villa cinco veces lo que pagaron para traer a Unai Emery como entrenador (Imagen: Christopher Lee/Getty Images)

Existe otra diferencia fundamental entre jugadores y entrenadores cuando se trata de los derechos de registro de la UEFA. Los clubes solo pueden alinear jugadores que hayan sido registrados por el organismo rector del fútbol europeo, mientras que los derechos de registro del entrenador no existen.

Esto significa que, a diferencia de los entrenadores, los jugadores no pueden ser despedidos antes de que expire su contrato, ni pueden dejar uno porque no podrían jugar en otro club sin registrarse.

Son estos derechos de registro los que realmente pagan las tasas de transferencia.

Luego está el tema de las diferencias en el valor de reventa. «Es difícil para el club comprador justificar el pago de una ‘tarifa de transferencia’ significativa por un entrenador», dice Ryazantsev. «Si un jugador resulta ser un fracaso, a menudo puede venderse al menos por el valor residual.

«Con el entrenador, la tarifa que pagaste probablemente nunca será reembolsada por otro club, ya que es más probable que despidas al entrenador que al entrenador que es robado de otro club en el futuro».

La estructura tradicional de compra y venta de jugadores a través de ventanas de transferencia es otro tema clave que afecta las estadísticas diferenciales.

«Con los jugadores, el club vendedor suele tener mucho tiempo para ponerlos en la ventana y preparar un trato para la ventana de transferencia», agrega Ryazantsev. “Entonces pueden intentar enfrentar dos o más palos de compra en una ‘subasta competitiva’.

“No existe tal cosa con los gerentes. Cuando quiere irse y tiene una oferta de un club comprador, a menudo es en la mitad de la temporada y el club prefiere tomar dinero rápidamente que tener un entrenador que no está completamente concentrado en su trabajo».

Ryazantsev también describe algunas ventajas del valor gerencial sobre los jugadores cuando se trata de clubes que intentan mantener estrellas bien pagadas y de bajo rendimiento.

“Si bien el valor de transferencia de los jugadores cae con el tiempo y tiende a cero, de hecho, puede estar por debajo de cero para aquellos con salarios altos que todavía tienen contrato y no son deseados por los clubes actuales, piense en todos esos acuerdos de préstamo que el anterior es de The el club sigue pagando el salario del jugador. Esto es esencialmente una «tarifa de transferencia» negativa.

«Por el contrario, el valor del gerente puede subir o bajar y no depende de su edad».

A la hora de la verdad, algunos clubes se niegan a despertar el interés de un jugador en irse hasta y cuando les convenga. Se le ordena que mantenga la cabeza baja: concéntrese en entrenar y jugar.

Pero cuando un gerente expresa públicamente su interés en irse a otro lado, es diferente.

“La confianza se puede romper en esta etapa”, explica Tim Keech, cofundador de MRKT Insights, que asesora a varios clubes profesionales en Inglaterra y más allá sobre el fútbol.

«Es mucho más difícil para los clubes decir que no cuando el entrenador ha dicho ‘Quiero hablar con este club’. Desde el propietario hasta el director deportivo y el gerente, a menudo tienen una relación muy intensa. La relación de confianza se ve comprometida.

«Incluso cuando el club está peleando con su entrenador por un reclamo de compensación, generalmente es solo una cuestión de negociación.

«Pero es diferente con un jugador. Digamos que un club pide 50 millones de libras por alguien. Podrían pensar que les costaría 30 millones de libras reemplazar al jugador y luego hay una prima de 20 millones de libras por perder a ese jugador».

No todas las transferencias suceden y Keech cree que el daño causado por un gerente inquieto puede ser peor que un solo jugador descontento.

«La permanencia promedio de un entrenador en un club hoy en día es de 15 meses», dice. «Para cobrar tarifas más altas a sus entrenadores, los clubes finalmente tendrían que darles contratos más largos y eso conlleva un mayor riesgo de que aún no alcance el dinero que obtienes por un jugador de primer nivel».

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Cuando se trata de salarios, los gerentes modernos no son menos que jugadores, aunque no muchos ganan mucho más. Keech dice que los gerentes de la Premier League generalmente reciben el mismo pago que el jugador con mayores ingresos en el equipo.

«Los gerentes ganan buen dinero», agrega. “Tal vez no tan relativamente alto como las personas mayores en otros sectores. El jefe de Google suele ganar mucho más que la mayoría de los empleados. Pero los entrenadores tienen esa flexibilidad extra cuando se trata de ser robados por clubes más grandes.

«Existe un entendimiento general en el fútbol de que realmente no debes interponerte en el camino de una oportunidad».

Aunque Brighton se mostró reacio a perder a Potter, finalmente aceptó su partida, en cierto modo es parte de la cadena alimenticia del fútbol, ​​mientras aún conservaba una gran suma en compensación.

Otra parte del valor de un jugador que es rara entre los entrenadores son los acuerdos de patrocinio individuales que agregan valor a sus clubes.

«Barcelona perdió 70 millones de euros en un acuerdo de patrocinio cuando Lionel Messi se fue», dice el Dr. Matthew Hindmarsh, profesor de Sports Business with Media en la Universidad John Moores de Liverpool.

“Los mejores jugadores tienen sus propias recomendaciones para las marcas y estar en un club puede atraer más exposición y diferentes ofertas para sus clubes. Entonces, cuando están a punto de vender, cobran tarifas más altas para compensar.

“Los jugadores también son productos más escasos porque tienen una carrera corta en comparación con un entrenador. Un jugador puede estar en su mejor momento durante cinco años, mientras que un entrenador puede tener 20 años.

“Luego está la ventana de transferencia, que a menudo afecta instintivamente cuánto pagan los clubes por los jugadores. No hay ventana para los gerentes”.

Puede parecer una brecha extrañamente amplia entre las tarifas de transferencia de los jugadores y la compensación de los gerentes, pero la falta de gerentes que se quejen al respecto quizás subraya un status quo que se adapta a todos.

(Foto arriba: Aitor Alcalde Colomer/Getty Images)

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